亚马逊和阿里巴巴谁强

　　亚马逊和阿里巴巴谁强？作为世界上著名的两大购物平台，阿里巴巴和亚马逊的市值相加约为1.2万亿美元（阿里巴巴为4830亿美元，亚马逊为7200亿美元）。或许有人觉得它们应该合为一体，但这显然是不可能的。

　　马云和杰夫·贝佐斯都有着相同的全球视野：将地球和地球上的一切都数字化。

　　马云创立阿里巴巴之初的声明是：“阿里巴巴集团的使命是让天下没有难做的生意。”贝佐斯则说：“我们的愿景是成为地球上最以客户为中心的公司；我们要建立一个在线平台，人们可以在这里寻找并发现任何他们想在网上购买的东西。”

　　既然它们不会合并，那么哪一个会更快更强呢？贝佐斯的“第一天”宣言（现在每天都这样宣称）就是亚马逊必须“迅速发展壮大”。

　　根据MKM Partners公司最近的分析，阿里巴巴不仅越来越发展壮大，他们还预测阿里巴巴将率先实现遥不可及的梦想，成为其科技同行（亚马逊、苹果、谷歌、Facebook和腾讯）中第一个达到万亿美元市场估值的公司。

　　分析师罗布·桑德森说：“到2020年市值达到1万亿美元的公司中，苹果公司可能会在2019年实现这一目标。（但）我们认为很有可能到2021年才会有一家互联网公司突破这一关口，而我们认为阿里巴巴（包括提供C2C服务的淘宝和提供B2C服务的天猫）最有可能在2020年实现这一突破，尽管目前在‘高市值’公司中体量最小。”

　　亚马逊和阿里巴巴谁强？全球竞争

　　亚马逊在北美和欧洲占据主导地位，而阿里巴巴则控制着中国和东南亚。而且，在他们各自的领域中，仍有巨大的增长空间。

　　然而，中国的规模（人口超过美国的三倍）和整体经济增长（中国的中产阶级目前比美国的总人口还要多）为阿里巴巴提供了一个更有利于快速、长远发展的空间。

　　因此，MKM Partners指出，中国的电子商务正以超过美国两倍多的速度在增长。此外，阿里巴巴的国际增长较去年同期提高了93%，而同期亚马逊的增长则为29%。在过去一年里，阿里巴巴的股价上涨了81%，而亚马逊的股价则上涨了71%。

　　根据维基百科，自2015年以来，阿里巴巴的在线销售额和利润超过了所有美国零售商的在线销售额之和（包括沃尔玛、亚马逊和eBay）。

　　我们都不会忘记阿里巴巴将中国的光棍节精心设计成为全世界最大的线上和线下购物日，2017年11月11日的销售额便达到了254亿美元。

　　中国的在线销售渗透率是世界上最高的，中国有7.51亿人上网，其中大多数人使用移动设备上网。但实体零售仍占零售总额的85%左右。网络增长是否会在短时间内放缓？不太可能，毕竟中国还只有一半人在上网。

　　2010年，美国的在线购物者数量与中国相当。但是，根据预测，2020年中国的在线购物者将是美国三倍以上。中国的市场是全球性的；明年将有57％的全球电子商务在中国。

　　自1999年以来，阿里巴巴一直在构建包括C2C交易平台淘宝和B2C交易平台天猫在内的惊人的生态系统。此外，两者之间的一切都一应俱全：旅游网站飞猪；金融科技支付宝；阿里云；娱乐、音乐和体育服务；雅虎中国；《南华早报》；以及许多其他实体，其中一些部分归阿里巴巴所有。

　　通过聚合所有实体数据的战略，阿里巴巴获得了近6亿月活跃用户的实名身份（亚马逊约有4亿月用户）。使用相同的用户ID，每个人都可以在其生态系统的任何地方被识别。

　　如此出色的对消费者的洞察，可以为阿里巴巴的每一个平台提供个性化的体验。这也为那些希望进入中国市场的国际营销人员打开了闸门，他们可以根据个人消费者的偏好来开拓中国市场。

　　亚马逊和阿里巴巴谁强？成功模式

　　在我看来，除了规模更大的中国市场之外，阿里巴巴的增长速度更快可能是因为它的商业模式。

　　阿里巴巴只是提供了一个促进商业运转的交易平台。事实上，阿里巴巴的名字来源于《一千零一夜》中一篇故事《阿里巴巴和四十大盗》里的一句神奇的咒语：“芝麻开门”，它是一种免费或不受限制的进入或访问的方式。

　　亚马逊的名字呢？呃，好吧，想想世界上最大的河流。我想有人可能会说这是在比喻某种体量最大的东西。亚马逊提供了一个交易平台，但也生产和销售自己的商品和服务。

　　阿里巴巴的模式有三个优点：

　　1、他们更灵活，不受生产、物流和库存问题的困扰，而对于消费者来说，阿里巴巴是一款超级应用。人们的生活完全离不开它。他们不仅可以购买任何东西，还可以使用本地服务，如食品配送或按摩、音乐、视频、音乐、社交媒体、账单支付等等。

　　2、与其说是一种交易，不如说它更多的是关于发现、参与和体验。该应用为娱乐而生，而不仅仅是为了有效的一次性交易。这就是为什么人们每天在该应用上花费大约30分钟而且平均每天打开八次。这是在线“购物”和在线“购买”之间的区别。

　　3、对于第三方品牌和零售商而言，阿里巴巴是一个更具吸引力和无冲突的交易平台。

　　“无冲突”，我的意思是阿里巴巴不会与在其交易平台上开展业务的品牌和零售商竞争。

　　亚马逊则不然。将亚马逊描述为“捕食者”都毫不夸张。仅仅因为有传言称亚马逊可能会进入他们的地盘，整个行业一夜之间就会贬值。亚马逊被称为“恶魔”或“吃豆人”，吞噬行业，灭掉朋友和敌人，甚至是那些在亚马逊自己的平台上运营的商家也不放过（亚马逊从平台上收取佣金）。正是出于这个原因，品牌和零售商不愿意在亚马逊的交易平台上运营。

　　亚马逊拥有每日数百万笔交易的数据。他们使用这些数据来寻找销路好的和服务不足的产品类别，然后他们可以按照任何数量创造和销售正在快速扩张的亚马逊自有品牌，从而与他们的第三方客户、合作伙伴或其他任何人直接竞争。现在排名网站Alexa也将优先引导您访问亚马逊的品牌，即使您正在寻找某个多年来一直忠诚的品牌。

　　相反，阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意。马云创立这家公司的时候，他的愿景是利用技术的力量为中国的小企业创造一个公平的竞争环境，在全球舞台上展开竞争。淘宝就是一个始终为消费者和小企业提供市场的网站。

　　2008年，天猫作为一个B2C交易平台从淘宝剥离出来。目前，天猫拥有10多万个品牌，占中国在线销售总额的50％以上。

　　但与亚马逊的显著不同之处在于，天猫是名副其实的“购物商城”。像耐克、Zara或苹果这样的品牌纷纷在天猫的虚拟商城中建立了自己的旗舰店。在亚马逊网站上，这些品牌的店面看起来就像亚马逊；而在天猫上，它们看起来就像在自己的品牌网站上一样。

　　此外，这些品牌拥有自己的客户体验，他们拥有客户关系，他们拥有数据。这意味着阿里巴巴不会与第三方品牌竞争。这是一个双赢的局面，只有当品牌经营良好时，他们才会成功。他们的利益完全一致。

　　天猫在2017年又完成了一步重大举措，推出了奢侈品平台Luxury Pavilion。由于中国约占全球奢侈品市场的三分之一，这似乎是个想都不用想就会做出的决定。

　　仅凭邀请，Pavilion目前已拥有包括博柏利、雨果波士、海蓝之谜、玛莎拉蒂、法国娇兰（LVMH）和真力时在内的奢侈品牌，提供从服装和护肤品到手表和豪华轿车等各种产品。

　　这就超越了亚马逊一大步，尽管亚马逊也一直在追求设计师品牌。但显然，设计师和奢侈品牌会选择在天猫的旗舰店，而不是迷失在缺乏特色的亚马逊网站上。就像我说的，当你为中国奢侈品消费者服务时，这并不是什么高深的科学。

　　亚马逊和阿里巴巴谁强？新零售模式

　　尽管阿里巴巴的在线业务有一个漫长而巨大的增长空间，但他们知道，零售的未来将是线上和线下商业的无缝整合，他们一直在对这一战略进行投资。

　　盒马是2015年推出的一家杂货店（目前有35家店），它是新零售线上和线下整合模式的一个例子。

　　盒马将整个商店数字化，为消费者提供了一种三合一的零售体验，涵盖了现代城市购物者的所有方式和愿望——包括技术驱动的在线交付、无缝店内购买和店内消费。消费者可以在网上下单，他们也可以扫描商店里的每一件商品，以找到关于它的信息。

　　反过来，阿里巴巴可以利用消费者数据，包括购买习惯、历史记录和商店访问，为每个消费者提供更加个性化的体验。盒马的力量在于它与阿里巴巴的生态系统（天猫、淘宝、支付宝、菜鸟）的整合，从而实现了无缝体验。例如，盒马将与菜鸟合作，将已经通过天猫商城销售的新鲜食品和农产品直接带到超市里的中国消费者手中。

　　另一个新零售计划的例子是，阿里巴巴一直在中国招募独立的商店老板，在他们的门店里采用零售管理平台。

　　这个平台叫零售通。它于2017年8月推出，截至当年11月，中国10%的夫妻店即60万家均在使用该平台。

　　阿里巴巴的零售平台免费向实体店提供数字库存管理系统等技术工具，以方便直接从阿里巴巴到商店的产品装运。他们还推荐商店应该采购什么，以及如何展示产品以使销售和利润最大化。

　　作为回报，阿里巴巴从商店获得消费者行为数据，并得以将商店作为物流中心。这使得阿里巴巴可以在其算法中加入实体购物行为，从而优化其在线和店内的性能。与此同时，使用商店作为物流中心可以帮助阿里巴巴建立全方位的选择。

　　阿里巴巴也在食品杂货（SunArt）、百货商店（Intime）、电子/家电商店（苏宁）、家居装修（家时代）及O2O/食品配送/本地服务等方方面面进行了投资。无论以何种标准衡量，这都是一个广阔的竞技场。

　　亚马逊和阿里巴巴谁强？真正的短期战场

　　由于每个品牌在自己的大本营中根深蒂固的统治地位，它们目前都不愿全面入侵对方的市场以图发展。投入时间和金钱，加入一场激烈的战斗，以勉强维持额外的一点市场份额，却要冒着巨大的失败风险，加上还有很多其他的原因，都显得没有意义，特别是因为还有其他尚未开发的全球机会市场。

　　事实上，亚马逊在中国只付出了最小限度的努力，获得了2%的市场份额，但自2011年以来一直在稳步下降，目前的市场份额为1.5%。阿里巴巴的份额为51%，京东则有大约20%的份额。

　　更确切地说，印度、澳大利亚和新加坡都是这两个大公司垂涎的目标。

　　从宏观的角度来看，阿里巴巴和亚马逊正在利用不同的战略在这些国家寻求立足之地。就像他们在本土市场所做的那样，亚马逊实行并购，而阿里巴巴开展投资。因此，阿里巴巴投资的公司数量是亚马逊的两倍，而亚马逊并购的公司数量是阿里巴巴的五倍。

　　亚马逊在北美和欧洲确立了主导地位，正积极进军印度市场，并在澳大利亚和新加坡采取行动。阿里巴巴控制着中国，并在东南亚建立了一系列战略合作伙伴关系和投资。

　　具体来说，阿里巴巴投资40亿美元，收购了东南亚领先的在线交易平台Lazada的83%股份，从而巩固了其在该地区的领先地位。

　　但真正的短期战场将在印度、澳大利亚和新加坡。

　　随着千禧一代占总人口的三分之一，印度在该地区的增长潜力最大。根据摩根士丹利的研究，2009年印度的在线市场总额为39亿美元。在2016年，该数据已跃升至150亿美元，并有望在2026年飙升至2000亿美元。

　　根据咨询公司Praxis Global Alliance的一份报告，Flipkart，包括其时尚部门Myntra，是市场领导者，拥有约40%的市场份额，而亚马逊的市场份额接近30%。Snapdeals占有很小的份额，被Flipkart视作潜在的收购对象。

　　根据CB Insights的分析，阿里巴巴是一个后来者，可能还处于建立“超级应用”的早期阶段，这一超级应用将使其能够把所有的资产组合在一起。这可能类似于腾讯微信应用的设计。

　　澳大利亚目前的零售市场非常细分，尽管88%的人口是活跃的互联网用户，但在线销售仅占零售总额的7%，而美国和中国的这一比例分别为9%和20%。

　　此外，澳大利亚暂时仍没有一家零售商或零售部门主导市场，亚马逊和阿里巴巴都有很多机会去争夺领先地位。

　　新加坡是东南亚最现代化的国家，也是最大的金融中心，82%的人口积极使用互联网。

　　新加坡是阿里和亚马逊的另一个主要战场，而这两大公司也是目前该地区的主要玩家。

　　阿里巴巴更具优势，因为其旗下子公司Lazada总部便位于新加坡。阿里巴巴目前的页面访问量超过亚马逊，接近每月100万，而亚马逊大约为70万。

　　亚马逊和阿里巴巴谁强？谁将胜出

　　这两个大品牌的创始人之间的理念差异不会相去甚远，至少在公开记录中是如此。

　　从品牌名称的起源：阿里巴巴，芝麻开门，“一种免费或不受限制的进入或访问的方式”，其使命是让天下没有难做的生意，并将其成功与第三方零售商和品牌的成功结合起来。

　　亚马逊，“成为以客户为中心的公司；建立一个在线平台，人们可以在这里寻找并发现任何他们想在网上购买的东西”，接着是“迅速发展壮大”，然后是“不惜一切代价”，并进而与第三方经营者展开竞争。

　　随你挑吧。单靠理念是不会赢的。但是，在我看来，积极的、乐于分享的使命以及更灵活、更不受阻碍的商业模式，让阿里巴巴拥有了长期的优势。