如何管理好一个销售团队？

　　如何管理销售团队？好的销售团队能给公司的业绩带来很高的成长，如何建立和管理销售团队呢？让我们和边肖一起看看。

　　如何管理销售团队？市场营销团队的建设和管理分为

　　第一步，团队成员的选拔

　　以人为本是最重要的，团队由个人构成，只有好的个人才有好的团队，在讨论团队的建设和管理方面，首先要讨论团队的个人。

　　团队成员的选拔主要从以下几点选择

　　1：个人质量。质量是我们选择人最重要的第一要素，质量要从三个方面考察。一个是看诚实，诚实是立身之本，处世之根，自古以来就有想要正确的人，诚实的人，诚实的人，诚实的人，诚实的人，诚实的人，诚实的人，诚实的人，诚实的人二是看职业道德，职业训练对职业营销人员来说是获得雇主人气的重要小费之一，职业道德是个人敬业精神和公司利益最高的心情，三是看责任感，只有责任感的人对家庭负责，对朋友负责，对公司负责，对社会负责

　　2：个人能力。个人能力主要从三个方面来看，一个是交流协调管理能力，市场营销职业的最大特性是与各种各样的人交往，如何与人交流，如何与这样的关系协调，如何管理客户，如何管理渠道，以及下一个团队，这需要强烈的交流协调管理能力，二个是观察分析决策能力，市场机会和威胁在哪里，竞争对手的弱点和优势在哪里，自己如何面对所在的各种环境做出正确的决策

　　为了保证团队的稳定性，不仅需要公司自身的良好发展前景，还需要公司提供合理的业绩体系，最重要的是为团队成员建立公正、公平、公开的竞争平台。

　　从马斯洛的需求水平理论和赫兹伯格双要素理论两位着名经济学家的理论可以看出，有效的业绩体系应该出现在两点上，一是物质需求，二是精神需求。物质主要表现在工资、福利、奖金、工作环境等方面，精神需求主要表现在社会地位、成就感、安心感、发展空间等方面。

　　第五步，管理者个人魅力的提高

　　管理者的个人魅力也是影响团队稳定的重要因素之一，众所周知，狼领导的羊群比羊领导的狼群更具战斗力。作为市场营销团队的领导者，是团队的灵魂人物。笔者认为优秀的团队领导应该有以下力量。

　　一、指导力。作为一名领导者，你必须对团队成员负有指导责任。你可以指导员工如何更好地完成任务，如何更好地将个人利益与团队利益、眼前利益与未来利益相结合，如何更好地超越自己，如何更好地规划生活。

　　二、亲和力。以人为本的管理思想，要求领导从人性的角度出发，以人文关怀的理念理解、尊重和培养员工。团队应该是一个和谐的团队，是一个充满激情和活力的团队，这就要求领导有很强的亲和力。

　　三、执行力。《执行力》、《没有任何借口、细节决定成败等书籍的畅销，从侧面反映了当前管理界对执行力的重视。我们在研究很多企业失败的原因时，发现失败的原因不是企业战略、营销战略、公司运营机制，而是公司的执行力。团队的执行力取决于谁，取决于团队的领导者。因此，作为团队经理，我们必须首先以自我为表率。