统一润滑油经销商

　　统一润滑油在合资前作为一家成功实现品牌突围的民营企业，通过十余年的发展，到2003年左右已经成为仅次于长城、昆仑的第三大润滑油品牌，在这背后统一润滑油走的是一条不一样的道路：剑走偏锋，哪里市场薄弱，哪里有空隙就到哪里去，统一润滑油经销商遍布全国各地以至延伸到了乡镇地区。这一策略在当时国内市场环境下无疑是成功的，统一润滑油获得了在夹缝中成长和快速扩张的历史性机遇。

　　统一润滑油总经理李嘉坦言，当时市场竞争虽然不如现在这样激烈，但是要想站正站稳脚跟并获得成长，必须有不一样的做法。“比如避开竞争相对激烈的一线市场，我们寻找三四线市场的空白。我们有自己一套‘第一主义’，就是无论做什么，我们都要争取做第一，只有第一别人才能记住你。”

　　统一润滑油成功的策略和眼光，带来市场份额不断增长。“在福建，一般润滑油企业的重点市场是福州，但是统一润滑油却选择了邵武这个名不见经传的地方作为重点市场。一般品牌在福州大概能做到3%的市场份额，但是我们在邵武却能做到30%的市场份额。”谈及此，李嘉深有感触：“我们在渠道上跟其他品牌不一样，就要做不一样的事情。”

　　也正是这一“农村包围城市”的策略，让统一润滑油经销商体系得到了迅速的扩张。经过十几年的发展，南到海南岛，西到西藏，北到乌鲁木齐、库车、喀什，东到黑龙江鹤岗都有统一润滑油的经销商，他们通过终端零售店、修理厂将统一产品和服务进一步延伸至各地市县市场。到今天，统一润滑油已经拥有千余家直供总经销商，97000多家零售商和终端用户。