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获得风险投资青睐的技巧

  在风险投资的过程中,很多创业者把他们的全部热情和智力倾注到他们的“下一个大事件”,恨不得去与投资者分享他们的热情和真知灼见。如何获得风险投资的青睐?

  获得风险投资青睐的技巧:

  1、自己先投资。

  投资者把你的财务承诺(你在其中的自身利益)看作奉献精神和信念的证明。投资时间进去是可以的,但真金白银的投入才是另一个层次。准备多个可行的方案,使你与潜在投资者谈判时处于更有利的位置。在融资的问题上,不能出现单点故障。

  2、比任何人都更了解你的客户。

  要经常与潜在客户交谈,了解他们的问题、期望的解决方案和您的解决方案对他们的价值,并能够清晰的向他们讲述。要了解有多少潜在客户,他们将如何购买、支付、评价您的产品,以及为你的产品做出预算。同时,发展几个关系非常好的客户,可以将来提供给投资者做参考调查,没有什么比第三方的肯定更能帮助你推销你的理念了。

  3、准备图片的产品说明。

  有句老话,一图胜千言。这将证明你具备把想法变成产品的专业能力。

  4、展示“客户的牵引力”。

  你对潜在客户的了解和与客户良好的关系可以给你的演示加分,并证明其市场潜力。但是,某些客户刚性需求的证据才是最好的证明,客户的牵引力胜过任何假设性的数据和陈述。

  5、把您的团队作为介绍的重点。

  由始到终,创业团队才是创业能否成功的关键。团队越完善,其商业计划和执行能力才越可信。专业知识越强和履历越成功,越有可能使你的设想和商业计划被接受,至少在最初阶段如此。