理财

地摊经济背后的创业学问

  摊位就像微型创业,创业公司不简单,涉及类别运营、选项、选址、市场营销、服务和竞争等多项能力。

  1、类别运营能力

  摆摊子是类别运营,必须正确把握需求。就像电子商务平台的管理类别一样,用户的需求应该非常准确。

  a、早餐夜市

  ,民以食为天,一天三餐是必不可少的,其中早餐和夜市是餐饮店员最重要的。

  相关资料显示,中国仅早餐市场就超过了兆元。预计2021年将达到1.98兆美元,其中早餐突破8400亿美元。

  在中国,早餐主要以面、肉包、馒头、豆浆油条、饼为主,南北中西不同。夜宵是城市的灵魂,每个城市都有不忘味蕾的夜宵摊。

  b、生鲜水果

  尽管现在在各种各样的网上买菜很方便,但还是有很多在街上卖菜的商人。

  我们常见的街头料理店,不像我们的印象那样杂乱,而是整齐地放在料理篮子里。

  对周边社区居民来说,走路可以锻炼,二来那里的菜反而新鲜,三是价格便宜。住宅区的几个阿姨一起去买蔬菜,有人情味,可以说几句话。

  c、服装鞋包

  、服装鞋包的决定比每天买早餐、水果生鲜慎重,没有那么频繁,但还有生意。去1688、诸暨、义乌批发的话,普通袜子的价格是3、4毛,质量好的价格是1~3元。

  夏天卖的t恤,内衣,这些都是摊子的起爆金,附近的叔叔阿姨,叔叔阿姨,工地的农民工是常客,其中也有年轻的上班族。

  2、期权能力

  卖东西,产品合格。自己做早餐晚餐,安全是前提,好吃很重要。

  如果是卖服装鞋袜等产品的话,对个人的选择能力有很高的要求。什么东西卖得好,卖给什么客户,什么季节该卖什么,都要考虑。

  比起卖袜子,成本并不特别高。但是,设计选择错误,面料不好,面值不高,卖不出去,那也是赤字。

  此外,最近的颤音速手红书是什么起爆金,必须实时跟进。

  3、选址能力

  为了确保稳定的客流,选址很重要。外卖可以稍微偏僻一点,但是摆摊子要面对顾客,看人流的实际转化率。

  不仅要考虑哪个小区的人多,还要考虑哪个大门的人流最多,对应的人多。

  如果选择旧住宅区的话,很可能是爷爷阿姨,卖袜子的服装肯定不合适。

  4、市场营销能力

  成功的选址和选项是市场营销成功的前提,能否销售商品取决于是否销售。

  有价格战略吗?四元一斤,和10元3斤有多大区别,2元1双和10元6双。

  你有没有在摊位上放一个品牌或者喇叭来吸引游客的注意力?你知道如何和用户砍价吗?有没有试吃的服务,知道如何及时点赞用户吗?如何将用户添加到微信中,继续销售?

  有些人认为摊位是坐商,用户当然在摊位上购买的理念是错误的。

  5、服务能力

  像烧烤一样,用户需要长时间停留在摊位上,特别考验商人的服务能力。

  饮食速度、卫生程度、服务态度、赠送减免等,决定了这个用户是否成为你的转发器、朋友圈的口碑宣传员。

  许多商人因产品、服务良好而与顾客成为朋友。加上微信建立了粉丝群,一出摊子,群里就喊,预约订单,也可以叫跑步。

  6、竞争力

  如果一条街上有十个人做麻辣热的话,大家几乎一样,结果每个家庭都赚不到钱。

  摆摊子也要追求垄断。例如,必须卡在人流量最高的摊位上,制作唯一的日本烧烤,口头传播良好。

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