润滑油营销策略

　　润滑油营销策略包括哪些内容？营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

　　（一）加快OEM开发，抓住润滑油市场营销的龙头

　　所谓OEM是指原机器设备制造商，如汽车制造厂，摩托车制造厂，轮船制造厂，变压器电力设备制造厂等，其中以汽车制造厂比较典型也最具有代表性。润滑油OEM开发是针对使用润滑油的原设备制造商进行的用户开发。

　　与汽车制造商的合作，协作关系，装车油的认证和售后服务用油的销售很大程度上左右着品牌被消费者认同接受的机会，是占领汽车维修市场用油的战略制高点。

　　（二）销售渠道扁平化

　　全国性的润滑油企业，其管理环节的设置应首先考虑市场或客户的同质性（因为同质所以才放再一起进行管理，以降低管理成本）；其次兼顾管理的幅度（空间和时间方面的有效性）。

　　（三）按产品线细分业务单元，实行专业化营销

　　以市场为导向，按产品的不同用途细分设置润滑油业务单元，突出不同产品的特点和销售规律，内部分工细化，按不同的市场和用户群把销售业务做细，做精，做专，从而实现做强。

　　强化销售代表和技术服务业务素质的提高，与用户进行有效的沟通，即使解决和处理销售过程中出现的各种问题，加强对终端网络的建设、管理，降低销售重心，强化对销售渠道的控制。

　　（四）科学利用广告等市场推广手段，努力提高品牌知名度

　　润滑油在石化产品中最具品牌效应，通常是大石油公司展示其企业形象的最好载体，公司知名度与润滑油品牌有密切的关系。国外石油公司大都采用其公司名称直接作为其品牌名称。两大集团旗下的品牌，在宣传中都强化与“中石油”“中国石化”的隶属关系，以公司名称表明产品的渊源和出处。