拼多多怎么做起来的
拼音是怎么做到的，过去3年，拼音掀起了对特定人群的消费狂欢。2019年，这场狂欢还在继续。
2018年实现GMV（平台成交总额）4716亿元，比上年增长234%。
年活跃买家人数达到4人。185亿人，增长1.737亿人到2018年12月为止的月活用户达到了2.71亿人，在商业领域仅次于淘宝，领先京东约5000万人。
小程序方面，多为1.09亿月活用户排名第一，接近排名第二、三、四位的京东、唯品会、旋转总和。
奇迹般的电器商品的新物种，超常规的膨胀速度，网络史上也很少见。
因为它卖的不是商品，而是精神胜利的快感。
你也可以看到很多游戏平台。人们希望的是低价目标刺激下的参与感、获得感、兴奋感、成就感。这和常态的商业需求是两个世界。
使批发业务消费，消费业务感情，库存产品爆炸。
但问题也在这里，集体砍价带来精神满足的快感，也有门槛。
刺激用户尖叫的商品和价格，不是虚拟世界的游戏场景，可以不断升级装备。电子商务的一半是现实维度。消费者的真金白银和供应商的商业产品最终必须面对商业的本质。
精神刺激门槛越高，商业运营深度越有限。站在5000亿GMV的门槛上，激发用户感情的话，在抑制商业价值的基础上，越来越难形成正向循环的商业生态。
人的欲望和人的需求之间不是等号。
怎么做，把产品作为游戏：速成的精神胜利法
在游戏公司重生。
从电器商品的世界来看，过去3年以上的扩张是兴奋剂的扩张，从精神世界来看，自己是兴奋剂-精神消费品。
黄岗初期制作的商品，本来想制作自营的优质生鲜供应链，可以说是电器商品中最痛苦最累的工作。半年后，他旗下的游戏公司做了很多别的炉子，眼里只剩下用户了。
黄岗2016年接受餐桌新媒体采访时说：
与拼写商品的纯电气商务团队相比，对前端的理解、消费者的深层次需求的理解，包括如何制作软件产品等确实很强。
重视软件产品的交流，以产品为游戏运营，强调用户以什么方式首次接触、交流、用户筛选。
之后，大量吞并商品。精神消费路线已经成为许多立身之本。
黄岗去年对外告白时强调
它不仅有效地匹配信息，而且不断模拟整个空间中人们的团体感情，调整整整个空间，使团体体验更加愉快。
这其实不是电器商品，而是以电器商品为工具玩游戏。与购物需求相比，集体砍价是更强的精神需求。价格用于触动集团精神和感情，取代了游戏世界的故事PK。
这这个游戏中玩的奇怪是惊人的低价。
激发了用户的参与感、兴奋感，带来了精神上的获得感、成就感。
五环外的人们被长期压制的消费欲望，被低价怪物和团体行为刺激。
精神胜利带来的快乐，通体舒适。
游戏团队推测玩家心理能力，移植到消费领域，将集团感情链接到消费行为，达到了极限。
后端商业链、定价、品类，一切为满足前端玩家的心理需求服务。传统的电器商品没有像拼音一样集中精力敲打。
黄岗陶醉：
。
闭上眼睛，想想下一阶段的拼写。可想而知，它是将网络虚拟空间与现实世界紧密融合的多维空间。
是由分布式智能代理网络（不是现在流行的集中型超脑型AI系统）驱动的Costco和迪斯尼（性价比高的产品和娱乐一体化）的结合体。
怎么做，去库存周期的胜利者
放在技术和经济周期，有很多时候的一面。
移动社交网络发达，电商基础设施完善，节省了许多再投入和用户教育成本。
国内经济水平，去生产能力去库存的目标原本是淘汰假冒伪劣商品，加强知识产权。但是也留下了缓冲空间。
近年来经济增长率下降，一些大型消费行业出现悬崖式下跌。
另一方面，中国的生产能力太大。大量的重复性仿制性低端生产能力，在生产能力上去库存周期，不是早晚就能去除的。
利用了这个缓冲空间和知识产权弱保护的窗口期。社会上有很多假山寨生产能力和灰色经济，这部分生产能力和商品流动，提供就业，刺激消费循环。
最好将积压的库存匹配到只有低价刺激才想消费的群体。许多游戏使在线体验远远优于在线十元店。
快速反复的游戏爆发到约5000亿GMV时，已经占居民消费支出的约2%。
与实体经济相连，不是空转，而是保障了像权健流通们和一元赌徒们一样被政策清扫。
中国灰色经济被专家们估计占GDP的10%以上。
在经济转型的时间周期，如果能帮助制造商清除库存，支撑消费盘的话，相关方面还是很开心的。
再过几年，知识产权就会强化保护，低端生产能力也继续，这些业者的立足点越来越小。但是，现在还没有到达那个deadline。
政策容忍度也是逆周期调节。
如何发挥精神刺激和商业价值的负反馈效果
精神刺激的引导和灰色经济的膨胀，给拼音带来的中长期问题是游戏玩家带来的用户行为能够传达给商业价值吗？
商业本身需要流通、效率，信用。没有信誉的分销是不可持续的。信用意味着消除和优胜劣汰。
平台和用户的兴奋点聚焦于平台终端的玩法，后端的商业价值被忽视。
对消费者非常友好，达到了不惜一切喜好和迎合的程度。这样做的优点是有很多顾客的体验感。客观地说，做产品的好手。
这是游戏玩家擅长的部分：让用户兴奋参加。而且做了很多事情很简单。
但迄今为止，这是基于抑制商业价值。
因为这个游戏设定的最终奇怪的目标是低价格、用户的感情和参加度、心理上的满足感。
这带来了两个问题：
第一点：单一起爆金对应批量用户批发业务消费化的游戏，很多业者成为陪伴游戏的尾巴。你不奇怪，谁打你？如果你很奇怪，你在哪里？
第二点：长期低毛利生态，使商业方面的利益和质量升级空间极小。赢家不一定赢，输家一定输。
互联网时代的商业平台价格比较透明。走低价格奇怪的路线，绝对不能相对化。因为这是玩家参加的唯一理由，是平台粘性的唯一附着点。
由于渠道和价格的透明化，业者的成本在一定程度上受到压迫，实际上受到压迫，或者偷工减料，或者信用减值，或者恶性竞争，或者多输。
毛利压到极致的结果是，所有的业者都在崩溃的边缘行走。否则，你就不能进入这个游戏。
游戏可以获得客人，但游戏和商业的区别在于，游戏获得客人后，提高游戏刺激阈值即可，一切都在虚拟世界中。
商业方面的获得者，最终必须面对在线消费者的检查和评价。
五环外消费者也不是没有底线。突破底线，他们就跑。即使保留了对质量完全不敏感的消费者，商业价值也极低。
一切追求低价的行为都无法传达给商业价值。但是，这确实是很多游戏的设定。
只要游戏设定不变，压缩的价格空间，从业者出来，从平台出来。前者使业者无利可图，后者使自己进入恶性循环。
这里有很多前期节约的平台管理和信用成本，参考蚂蚁京东，建立信用体系意味着资金成本、管理成本、时间成本。最终必须出现在价格体系中。
这个价格体系包括复盖平台成本后的价格上涨和正确的信用等级。
对于很多人来说，这是一场难以调和的前后冲突。
四、价值观决定未来生态
产品体验与商业价值之间的负反馈效果，来自游戏初始设置。
多吞并商品是商业价值观的领域。这其实很大程度上决定了未来的商业生态。
拼团砍价的精神胜利法，全部围绕用户的刺激门槛进行。前端玩法引领后端供应与运营。假冒伪劣产品的供应屡禁不止。
这个基因，转动不容易。
精神消费依赖症的导向，最终无法逃脱信用和可持续健康生态循环的门槛。
名9开始想通过与redmi的分立摆脱低价路线，实际上还很困难。因为初期的用户习惯和认知，如果要改变的话，除非是重新开发投入的革命性产品。但是，名前期的低毛利战略，压制了研究开发投入能力。
现在以玩很多游戏的能力，客人还没有结束，消费狂欢的概率也会持续下去。
在这个过程中，必须不断满足消费者想不到的低价格，传导到b方的生产方向，实际上是压缩成本和满足价格的唯一精神阈值的焦点。
时间越往后推，用户的精神阈值也越高，需要更大的刺激来维持。
此时，如何给予信用评价扭转生态，消费者的方向不能改变。他们来这里重视的不是信用，而是便宜，快感来自低价和集体参加的成就感。也就是说，黄峯说的经济和乐趣。
即使用算法，也无法解决这个问题。因为越是用户的方向，计算机越倾向于向这个方向引导。一旦控制指标，用户的兴奋就会消失，许多精神魅力会大幅度下降。
人的需求是无限的，但商业必须合理，即使让消费者兴奋狂欢，也必须考虑可持续性和多胜空间。
其中包括社会价值。
适度去库存在政策容忍度范围内，但灰色经济、劣质生产能力过度膨胀是政策方面难以容忍的。
最大限度地利用了中国经济变革过程中的缓冲周期和人性需求。但速成生态没有足够的商业价值空间和社会责任空间。
平台的体量越大，要求的责任也就越大。如果不能跨越商业价值的门槛，只会促进劣质货币驱逐良币的生态循环。
对于很多人来说，这既是商业逻辑问题，也是社会伦理问题。